[编者按]我们怀着期盼的心情踏上了珠海欧美克的采访之旅。对于这次专访，我们期待着亲历欧美克，尽可能与这个在美丽海滨城市--珠海迅速成长起来的高科技民营企业进行亲密接触，为广大读者展现她是如何运用粒度检测与控制技术快速、稳步发展成为全球化经营的中国粒度仪制造商。通过我们的亲历，以此文向广大读者展示欧美克发展过程中所经历的点点滴滴。
前言
14年前，几名博士、硕士和优秀工程师，怀着“初生牛犊不怕虎”的创业激情和“科技创业、实业强国”的崇高梦想，在珠海这座美丽的特区城市创办了欧美克(OMEC)公司，致力于利用高科技改造传统粉体产业。可以说，欧美克创业时的起点很高，公司高层都是学者型人才。经过十几年光机电和计算机一体化领域的探索和积累，欧美克的技术水平已跻身世界先进行列，成为中国粒度检测仪器第一大制造企业，并始终把握粒度检测与控制的核心技术，立足本土，放眼世界，逐步成为全球化经营的中国粒度仪制造商。
在公司迅速成长发展的过程中，欧美克是怎样实现自身飞跃的呢？2007年7月10日，我们来到了欧美克寻找答案。作为中国粒度检测仪器第一大制造企业、世界一流的磨料微粉生产厂商，欧美克给我们的第一印象是“环境幽雅、简练高效”，在充满南方风情的热带园林中，全国著名的粒度测试技术专家、中国颗粒学会副理事长、欧美克公司总经理兼首席科学家张福根博士接受了我们的专访，畅谈欧美克公司的发展历程。
志存高远——以科技创新振兴民族高科技产业
一提到“欧美克”，不了解内情的人还以为是外资企业或是中外合资企业。实际上，欧美克是地地道道本土孕育成长起来的民营企业。之所以叫欧美克，是因为张福根博士和他的同伴在创业之初就把光学（Optics）、机械(Machinery)、电子(Electronic)和计算机(Computer)的一体化（OMEC）作为公司长期立足的技术领域，欧美克是“OMEC”的中文谐音，表达了创业者在高科技领域赶超欧美的决心和气势。
欧美克的创立和发展过程是一介书生把校园梦想变成现实的过程。上世纪80年代，中国改革开放之初，还在读博士的张福根凭着浙江人对商业特有的敏感和兴趣，认识到中国民营企业将会大有作为，由此产生了自己创办高科技企业的想法，并积极联系社会上的投资者。1990年，张福根从天津大学辞去讲师职务，南下到中国改革开放前沿的珠海经济特区寻求创业的机会。1993年，张福根和他的伙伴终于找到30万元投资，并得到他的博士生导师、著名光学仪器专家张以谟教授的全力支持，开始了把高科技转化为生产力的创业之路，第一项产品就是激光粒度仪。
1993年10月，欧美克研制成功LS-302型激光粒度分析仪，测量范围1~120mm。在原来天大激光滴谱仪只能测液体喷雾的基础上，扩展到干粉测量。此时国内有近10家单位都研制出了激光粒度仪，大家都处于起步阶段：光学理论均采用衍射理论，光学结构都是经典的傅立叶变换结构，因此测量下限只能达到衍射理论适用的极限——1µm。
然而欧美克利用自身良好的基础理论功底，并通过与国内著名高等学府——南开大学和浙江大学（张福根分别在这两所大学完成硕士和本科学业）之间的有效合作，立即进行了持续不断的研发，并取得一系列成果，使欧美克很快在技术上处于国内领先地位。这一系列成果主要包括：
1995年４月，成功开发LS601型激光粒度分析仪。在国内首先采用了米氏散射理论和后向散射光接收装置，发明了大角散射光球面接收装置和静态样品池，测量范围0.1~200mm，达到国内领先、国际先进水平。
1995年９月，成功开发PIP6.0型颗粒图像处理仪，测量范围1~100mm。这是国内第一台颗粒图像处理仪，被推荐为国家超硬磨料微粉粒度测量的标准仪器。
1997年1月，成功开发LS800型激光粒度分析仪，它除了应用LS601型产品的所有技术外，还使用了新发明的双向偏振光补偿技术和一体化光发射装置，将测量下限扩展到0.05mm，达到世界先进水平，在技术上进一步拉开了和国内同行之间的距离。
1999年12月，成功开发RC-2000电阻法（库尔特）颗粒计数器，测量范围1.25~150mm，内在通道数达8000个。
2001年10月，成功开发粒度在线检测与控制系统，应用于磨料行业后，使其粒度的均匀性和稳定性均超过被世界公认为要求最严格的日本标准。
技术的进步是无止境的，张福根深知这个道理，因此欧美克没有满足于已经取得的成绩。自2001年到现在，欧美克不断调查和收集用户的需求和国际同行的技术进步信息，一方面持续改进产品的结构和操作，使产品性能更加稳定和易于使用；一方面通过不断的创新，使产品的性能指标保持领先水平。如今，欧美克又推出了激光粒度仪Easysizer20型、LS-pop(6)型、LS-pop(8)型、LS608型、LS908、LS-C系列等产品，以更好地满足用户的需求。
最值得一提的是Eaysizer20型激光粒度分析仪，它实现了粒度测量的单键操作或者说傻瓜操作，是目前世界上自动化程度最高的激光粒度仪。使用时，只需选择好待测样品名称（对工厂用户而言，待测样品比较单一，因此很少需要选择），然后按“测量”键，并在仪器提示后投入样品，全部测量过程就可自动完成。避免了通常激光粒度仪都需要的系统参数选择（如折射率、超声分散时间、循环泵转速等）、样品准备、仪器光路对中（哪怕是自动对中）、循环系统清洗和背景测量等过程。自2006年上市以来，受到广大用户的青睐。
此外，欧美克在电阻法颗粒计数器和颗粒图像仪上，也有大幅度的技术进步和功能改进。
十几年来，欧美克的研发成果得到多种奖励和认可，获得20多项技术专利、6种软件版权和文字著作权、第八届中国专利技术博览会金奖、国家级火炬计划项目等。欧美克还是多项粉体产品（如水泥、磨料）粒度相关国家标准的制定者。
学者出身的张福根很清楚搞产品不同于做学问。技术成果不仅要有先进的技术指标，更要转化为质量稳定的产品。因此欧美克早在2001年就建立了ISO9001：2000质量管理体系。为了搞好售后服务和质量追溯，欧美克的粒度仪产品从生产开始就建立独立的技术档案，内容涵盖产品图纸、软件、用户样品资料、安装和维修记录，确保产品在整个生命周期都有完整的记录，使技术支持有充分、准确的依据。
欧美克被国内用户和国内外同行公认为技术水平最高的中国粒度仪制造企业。欧美克在粒度仪器上的技术水平、产品质量和企业品牌已经得到国际同行的普遍尊重。
儒商意气——睿智经营取胜商场
初次见到张福根的人，都会认为他是一个学者，而不是商人。在创业初期，欧美克和国内众多同行处在同一起跑线上，相比国际同行，则有天壤之别。经过十几年的发展，欧美克的综合实力已成为国内同行中的佼佼者，并能和国际同行比肩。那么，欧美克是如何取得商业上的成功呢？
首先，欧美克能够充分利用自身的商业资源，壮大企业实力。创业之初，欧美克和国内同行所面临的问题一样，国内的粒度测试仪器市场还没有发展成熟，尚处于起步阶段。刚开始欧美克每年只能卖一台、两台仪器，公司想要继续开发和完善产品，并给用户提供有保障的售后服务，必须要有一个基本的团队。仅靠几台仪器的销售资金支撑，收入能否支付员工工资尚且不说，这些人员在大部分时间将无所事事，很快会跳槽到其他公司。因此，欧美克在1993年底开发出一项“短平快”的产品——微电脑时控开关（这一产品名称是欧美克第一个叫出来的），作为企业产品线的补充。提起这一产品的灵感来源：张福根说，他原来的工作单位新建的办公楼的霓虹灯招牌，靠人工（由保安负责）控制开关，有时到了天亮了还没关，为此保安经常挨老板的骂。张福根想，为什么不装一个自动控制的开关呢？于是他就去询问装修招牌的包工头，包工头说很贵，要四、五千元一个。张福根分析这样的产品不应该这么贵，包工头这样说是因为他根本不知道有这样的产品。因此市场上可能还没有这样的产品，至少还不普及。而这样的产品肯定是有市场的，对欧美克来说开发这样的产品简直是信手拈来。这一闪念的灵感让张福根拿定主意开发微电脑时控开关。产品几个月就开发成功，销售由最初的每月几十台发展到每月几千台。从创业初期到2001年，正是微电脑时控开关的收入支撑着欧美克的发展，使公司在粒度仪的研发和销售上逐步崭露头角，直至遥遥领先。
近几年欧美克重点投资的高精度磨料微粉，也是欧美克充分利用自身资源壮大实力的重大举措。欧美克在给磨料微粉的生产企业推销在线检测仪器的过程中发现，用户嫌产品太贵，舍不得买。张福根根据当时磨料行业的市场容量和高、低端微粉产品的差价，判断销售在线仪器远远不如自己用仪器把国内的低端微粉加工成高端微粉，直接卖微粉收益高，因此决定自己生产高精度磨料微粉。目前，磨料微粉的销售收入已经远远大于仪器收入，它将成为欧美克从中小型企业转变为大中型企业的重点产品，而公司实力的增强反而更有助于粒度仪产品的发展。
其次，在粒度仪产品的市场定位上，欧美克既有高性能高价位的产品满足高端用户的需求，使公司取得较高的收益；又有普通性能低价位的产品满足普通用户的需求，以提升欧美克品牌的市场占有率。高低结合的策略，使欧美克在仪器的销量和效益上都能胜过同行。
第三，在产品宣传上，欧美克注重学术报告的作用，而很少直白地宣扬自己产品的优点。张福根认为，粒度仪作为一项高科技产品，得到学术界的认可，是产品品质的一个重要体现。学术报告的内容可以是最新的研究成果，也可以是技术现状的综述。这样的报告既能有效地树立公司专业形象，又为行业的技术进步做出了积极的贡献。张福根在一个学术报告中曾提出：世界上没有万能的仪器，每种仪器都有最适用的场合，也都有局限性，合理选用仪器，是用户投资取得应有回报的基础。这样的报告从严谨的科学角度出发，为用户选用仪器做出贴心提示，让广大用户不盲从、迷信于某一种仪器，这是对欧美克产品品质的一种彰显，更是对广大用户负责的宣言。
第四，在市场营销运作上，欧美克注重团队的作用，而不依赖某个销售“英雄”。这种团队销售法，可以充分发挥公司整体实力的作用，避免了某些关键人物的去留对公司业务的影响。
欧美克在商业上的成功，靠的是张福根别具一格的经营智慧，是张福根作为学者商人的经营智慧的完美体现。
审时度势——巧运筹迅速壮大资本实力
如果说，欧美克在粒度仪的销量上与同行之间只有量的领先的话，那么在资产规模上，相对于同行则有质的超越。欧美克的资产规模达1.5亿元，拥有10万平方米的工业用地，在磨料项目第一期工程投资3000万元，今年7月当月销售收入达1000万元。这些数据表明欧美克在粉体行业已经是重量级的企业。欧美克大规模的资本积累，靠的是张福根审时度势，及时抓住机遇，通过土地实现资产增值等资本运作手段来实现的。
2000年，全国掀起一股开发区热，工业用地价格较便宜，珠海也不例外。随着欧美克业务规模的扩大，急需1000平方米左右的工业厂房。当时有朋友建议租房不如买地自建厂房，可是欧美克自有资产不足100万元，不要说建房，就是买地的定金都付不起。通过反复权衡和筹划，欧美克还是决定购地建房。购买的土地面积35000平方米（折合50亩），外借30万元支付定金。然后利用当时创业板的热潮，借助公司高科技含量的优势和拥有的土地资源，增资扩股，筹集现金350万元，迅速建起了公司的办公大楼。2004年，在中央限制开发区热的前夕，欧美克又在郊区买下66700平方米（折合100亩）土地，作为磨料项目的生产基地。目前，这两块土地的增值都达到了10倍以上，工业用地虽不能买卖，但可以大大增强公司的融资能力，为公司规模的扩张奠定基础。通过增资扩股，欧美克让公司早期的员工都拥有了公司股份，增强了向心力，使公司资产迅速增值。
当我们问到欧美克是怎样防范扩张中的风险时，张福根说，企业家不是简单的买卖人，而是能把全社会的所有资源有效地组合在一起，使之增值的人。公司要实现迅速扩张，资本运作是必须的。欧美克进行的每一项投资，都会事先考虑到可能遇到的最坏情况，欧美克必须能做到既使出现最坏情况，公司也不至于伤筋动骨，这就是底线。
张福根认为，欧美克的上述运作，只能算是小规模资本运作的一个尝试。欧美克正计划把市场容量更大的磨料微粉作为上市运作的主营产品，希望在2至3年内实现上市。
胸怀全球——二次跨越更须纵横捭阖
欧美克不会满足于现状。1994年，欧美克就提出了这样的口号：崛起神州，逐鹿环球。这既是一种宣示，更是一种自励。现在，欧美克的粒度仪在国内市场已经稳执牛耳，具备成规模走向全球市场的条件；磨料微粉生产技术已处于世界领先地位，正在积蓄力量做大规模。张福根在年初的中层干部会上满怀豪情地说：“欧美克正在进行二次跨越，去年是二次跨越的起步年，今年则是关键年。现在看来，今年走得不错。”
欧美克近期的目标是：一、把粒度仪产品全面推向国际市场，使欧美克成为国际知名的粒度仪品牌；二、把磨料项目做上市。三、准备新的、具有更大市场规模的产品。
把粒度仪产品推向国际市场，欧美克已有十年的历史。然而，张福根认为，以前是零散的推广，不成规模。成批量外销的关键是，要有全球化的销售和服务网络，后者尤其重要。要独自建立这样的网络是困难的，采用国际合作的方式比较可行，这也是欧美克正在探索的道路。
磨料微粉项目的规模扩张速度很快，可以较快地达到上市要求的财务指标。然而公司还需要规范企业治理结构，引进风险投资将是关键。项目的市场也是全球化的。
欧美克作为走向全球化经营的中国粒度仪制造商，正以崭新的姿态实现着自己的奋斗目标。我们期待张福根进一步发挥出企业家纵横捭阖的气度和谋略，如期实现目标。
