2024年4月26日，格瑞德曼在印度尼西亚雅加达结束了年度3场海外展会，Lab  Indonesia 2024是格瑞德曼继德国慕尼黑Analytica 2024和俄罗斯Analitika Expo 2024之后的年度出海第三站，这场印尼仅有聚焦实验室领域的展会，吸引了涉及食品、能源、矿产、化工等多个领域的用户观展，此次参展，格瑞德曼也是收获满满。

因为欧美制裁，在前不久的俄罗斯展会上，中国企业几乎占了一半，有人说：国内卷不动了，所以大家都去俄罗斯卷。虽是一句玩笑话，但是足以看出，中国仪器企业出海的浪潮已席卷而来。

在印度尼西亚，满大街都是日本车、德国车，大街上的摩托车几乎都是日本制造，和当地的代理商沟通问其原因，代理商坦言在印尼当地，大家对中国的产品接受度有限，更倾向于购买欧美和日韩产品，想要培育好市场，需要时间，需要耐心，更需要过硬的产品品质。

这不免让我想起7年前，格瑞德曼刚起步开拓马来西亚市场时合作伙伴的一句话：“在马来西亚，大家对中国产品的品质很难相信，所以需要时间。”为此，合作伙伴专门建立了格瑞德曼的演示实验室，带着样机走访客户，让客户亲自试用，7年后的今天，经过时间的验证，通过和合作伙伴的共同努力，格瑞德曼在马来西亚市场已有一席之地。

所以对于印尼市场，格瑞德曼依然坚持长期主义，也相信时间是较好的见证者。在此次印度尼西亚展会现场，展商有来自德国、美国、日本等多个国家，印尼当地的展商以代理商为主，前来观展的用户居多。

这次格瑞德曼展出的产品有刀式研磨仪HM100、超离心研磨仪FM200、臼式研磨仪MG200、震动筛分仪SS2000。这里有必要提一下这款震动筛分仪SS2000,为了让用户对格瑞德曼的产品品质有直观的感受和印象，在展会现场，格瑞德曼让每一个感兴趣的客户开机操作，感受这款设备的稳定和低噪音，我们很高兴看到用户震惊中国产品可以做到如此。

我们坚信，格瑞德曼在这个春天播下的种子，会有开花结果的一天，相信在不久的将来，格瑞德曼可以在印度尼西亚实验室设备领域得到用户对中国设备的认可。

当然，此次展会的圆满成功，离不开当地合作伙伴的大力支持，通过这个展会，他们对格瑞德曼在当地的发展也充满了信心。结合印尼市场特点和产业优势，针对产品的应用，格瑞德曼为当地的代理商进行了培训。

从一定程度上来讲，出海可以帮助企业实现增长，找到更多的机会，但同时也充满了挑战和机遇，不同国家文化存在巨大差异，用户在购买习惯、价格认知、产品接受度等方面都有不同。在这个过程中，国产品牌需要不断提升自己的产品品质，加强创新能力，对格瑞德曼来说，亦是如此，练好内功，强大自己，让合作伙伴成长和信任，让用户放心和安心。

出海虽告一段落，是结束，也是开始！