成立于1830年的德国诺曼艾索集团，在机械制造行业处于领先地位，尤其是研磨及分级系统，在全球都享有盛誉。
随着经济全球化的趋势，诺曼艾索大力拓展国外市场，在世界各地都建立了分公司。拥有整套颗粒研磨机分级系统工程设计和制造技术，生产销售摆辊式和冲击式研磨机，应用于化工、陶瓷、煤炭工业、颗粒涂料产品和食品工业等多个领域。诺曼艾索凭借先进的技术和优质的服务赢得了广大用户的好评。恰逢IPB 2012中国国际粉体加工/散装输送展览会召开时期，中国粉体网采访了德国诺曼艾索研磨和分级技术有限公司总经理曼弗雷德•扎尔格特先生，以下是采访实录。
德国诺曼艾索研磨和分级技术有限公司总经理 曼弗雷德•扎尔格特
中国粉体网：德国诺曼艾索集团是一家拥有悠久历史的机械制造企业。请您介绍一下公司在全球的运营情况。在中国的发展情况如何？
曼弗雷德•扎尔格特：诺曼艾索集团在全球10个国家都建立了分公司，包括：巴西、中国、埃及、印度、意大利、俄罗斯、泰国、阿联酋和美国，大约有1000个员工。诺曼艾索成立于1830年，并且从1891年开始就由彼得斯家族掌管至今。
在中国，我们的主要应用是摆锤式研磨机在钛白粉行业的应用。诺曼艾索以超细研磨著称，我们的产品粒度可以达到小于1微米。中国所有的钛白粉制造厂家都知道我们，其中多数都是满意的回头客。我们刚刚成功完成了钛白粉应用的两台大型磨机的谈判。在将来，我们将跟踪更多的产品和应用，我们正在与我们的中国同事推广ICM型和PM型研磨机产品。
中国粉体网：德国有很多企业在研磨分级领域处在领先地位，像德国ecutec公司、德国Alpine公司、德国IVA公司等知名公司，和这些企业相比，贵公司的产品有哪些优势？
曼弗雷德•扎尔格特：NEA在自己的产品领域非常专业，因此也占领着重要的市场份额。这种专业需要我们在研发中大力投入以及持续推动创新。我们全球范围内持有或者申请专利的数量就是我们工程精神的代表，也是我们应用最新工具和技术重要性的佐证。另一个重要的方面就是NEA的客户需求导向：我们针对客户个性化需求提供完美的解决方案，特别是在中国我们提供机器销售、备件销售、现场服务、工程、国产化以及项目管理，通过我们在北京的全资子公司诺曼艾索机械技术(北京)有限公司运营。我们的宗旨是“跟随市场”，而且作为设备原始制造商（OEM)我们认为这非常重要。
中国粉体网：您认为中国的研磨分级设备发展前景如何？
曼弗雷德•扎尔格特：NEA具有非凡的经验，特别是在干法细粉研磨领域，例如：d90=10μm。我们满足了对研磨机提出的很高的要求，更高的产量、更细的粒度和更狭窄的粒径分布。另一个领域是涂料行业，在全球范围内提到ICM（冲击式分级研磨机）在涂料行业的应用，评价都是不错的。同时，在不久的将来我们也在定位许多其他的市场机会，像是磷酸盐岩、粘土、石墨、碳酸钙等等。在这些应用中我们有两项优势：很高的细度，如果有需要可以提供大产能。NEA提供现在全球最大的摆锤式辊磨，提供大产能的研磨机可以最小化资本投入，因为大产能的单台研磨机需要较小的配套基础建设，而且同样能够提供很高的可靠性。我们最大的磨机产能已经能够与球磨机媲美，但是我们是更精确的、更高能效的摆锤式辊磨。
中国粉体网：据了解，诺曼艾索机械技术(北京)有限公司是德国诺曼艾索集团在中国唯一子公司，请您谈谈中国子公司的发展模式和营销方式。集团总部对中国子公司的发展提供了哪些技术支持？
曼弗雷德•扎尔格特：我们的中国子公司诺曼艾索机械技术(北京)有限公司大部分情况下不需要德国总部支持能够独立运行。如果我们当地的员工需要德国支持，我们能够在非常短的时间安排专家对他们进行支持。新机销售、备件销售、服务、维修/技改、国产化、工程和项目管理，所有这些都可以在中国国内完成。如果我们的中国子公司不能非常独立，那么他们对客户的支持就不会很有效。我们花了很多时间和金钱在培训上以确定技术确实准备好了。频繁的中国和德国间的人员和技术交流可以确定每个人保持最新的技术。
中国粉体网：贵公司在中国的市场占有率情况如何？有何长远规划？
曼弗雷德•扎尔格特：诺曼艾索已经有大量的研磨系统在中国成功运行，而且我们正在增加应用的种类。对这些系统良好的服务支持是我们的首要任务。我们有很多回头客，那可以证明我们的研磨系统是多么的成功和认同。我们的客户生产高端产品，那就需要我们德国机器的艺术。通过我们的北京公司对研磨系统辅助设备的国产化，我们可以在保持研磨高质量标准的前提下增加成本的竞争力。另外，明年我们产品的心得应用会帮助我们大幅增加中国区的增长。
后记：
近年来，粉体行业发展势头迅猛，工业生产、科学研究对设备的要求越来越高，研磨及分级系统作为粉体加工的重要环节，其影响不可小觑。诺曼艾索致力于研磨及分级系统的研发制造，生产出许多高性价比的产品，并且在中国运行得很成功，特别是在干法细粉研磨领域，成绩斐然。期待诺曼艾索制造出更加优质的产品，更好地服务于粉体、涂料等诸多行业。
随着经济全球化的趋势，诺曼艾索大力拓展国外市场，在世界各地都建立了分公司。拥有整套颗粒研磨机分级系统工程设计和制造技术，生产销售摆辊式和冲击式研磨机，应用于化工、陶瓷、煤炭工业、颗粒涂料产品和食品工业等多个领域。诺曼艾索凭借先进的技术和优质的服务赢得了广大用户的好评。恰逢IPB 2012中国国际粉体加工/散装输送展览会召开时期，中国粉体网采访了德国诺曼艾索研磨和分级技术有限公司总经理曼弗雷德•扎尔格特先生，以下是采访实录。
德国诺曼艾索研磨和分级技术有限公司总经理 曼弗雷德•扎尔格特
中国粉体网：德国诺曼艾索集团是一家拥有悠久历史的机械制造企业。请您介绍一下公司在全球的运营情况。在中国的发展情况如何？
曼弗雷德•扎尔格特：诺曼艾索集团在全球10个国家都建立了分公司，包括：巴西、中国、埃及、印度、意大利、俄罗斯、泰国、阿联酋和美国，大约有1000个员工。诺曼艾索成立于1830年，并且从1891年开始就由彼得斯家族掌管至今。
在中国，我们的主要应用是摆锤式研磨机在钛白粉行业的应用。诺曼艾索以超细研磨著称，我们的产品粒度可以达到小于1微米。中国所有的钛白粉制造厂家都知道我们，其中多数都是满意的回头客。我们刚刚成功完成了钛白粉应用的两台大型磨机的谈判。在将来，我们将跟踪更多的产品和应用，我们正在与我们的中国同事推广ICM型和PM型研磨机产品。
中国粉体网：德国有很多企业在研磨分级领域处在领先地位，像德国ecutec公司、德国Alpine公司、德国IVA公司等知名公司，和这些企业相比，贵公司的产品有哪些优势？
曼弗雷德•扎尔格特：NEA在自己的产品领域非常专业，因此也占领着重要的市场份额。这种专业需要我们在研发中大力投入以及持续推动创新。我们全球范围内持有或者申请专利的数量就是我们工程精神的代表，也是我们应用最新工具和技术重要性的佐证。另一个重要的方面就是NEA的客户需求导向：我们针对客户个性化需求提供完美的解决方案，特别是在中国我们提供机器销售、备件销售、现场服务、工程、国产化以及项目管理，通过我们在北京的全资子公司诺曼艾索机械技术(北京)有限公司运营。我们的宗旨是“跟随市场”，而且作为设备原始制造商（OEM)我们认为这非常重要。
中国粉体网：您认为中国的研磨分级设备发展前景如何？
曼弗雷德•扎尔格特：NEA具有非凡的经验，特别是在干法细粉研磨领域，例如：d90=10μm。我们满足了对研磨机提出的很高的要求，更高的产量、更细的粒度和更狭窄的粒径分布。另一个领域是涂料行业，在全球范围内提到ICM（冲击式分级研磨机）在涂料行业的应用，评价都是不错的。同时，在不久的将来我们也在定位许多其他的市场机会，像是磷酸盐岩、粘土、石墨、碳酸钙等等。在这些应用中我们有两项优势：很高的细度，如果有需要可以提供大产能。NEA提供现在全球最大的摆锤式辊磨，提供大产能的研磨机可以最小化资本投入，因为大产能的单台研磨机需要较小的配套基础建设，而且同样能够提供很高的可靠性。我们最大的磨机产能已经能够与球磨机媲美，但是我们是更精确的、更高能效的摆锤式辊磨。
中国粉体网：据了解，诺曼艾索机械技术(北京)有限公司是德国诺曼艾索集团在中国唯一子公司，请您谈谈中国子公司的发展模式和营销方式。集团总部对中国子公司的发展提供了哪些技术支持？
曼弗雷德•扎尔格特：我们的中国子公司诺曼艾索机械技术(北京)有限公司大部分情况下不需要德国总部支持能够独立运行。如果我们当地的员工需要德国支持，我们能够在非常短的时间安排专家对他们进行支持。新机销售、备件销售、服务、维修/技改、国产化、工程和项目管理，所有这些都可以在中国国内完成。如果我们的中国子公司不能非常独立，那么他们对客户的支持就不会很有效。我们花了很多时间和金钱在培训上以确定技术确实准备好了。频繁的中国和德国间的人员和技术交流可以确定每个人保持最新的技术。
中国粉体网：贵公司在中国的市场占有率情况如何？有何长远规划？
曼弗雷德•扎尔格特：诺曼艾索已经有大量的研磨系统在中国成功运行，而且我们正在增加应用的种类。对这些系统良好的服务支持是我们的首要任务。我们有很多回头客，那可以证明我们的研磨系统是多么的成功和认同。我们的客户生产高端产品，那就需要我们德国机器的艺术。通过我们的北京公司对研磨系统辅助设备的国产化，我们可以在保持研磨高质量标准的前提下增加成本的竞争力。另外，明年我们产品的心得应用会帮助我们大幅增加中国区的增长。
后记：
近年来，粉体行业发展势头迅猛，工业生产、科学研究对设备的要求越来越高，研磨及分级系统作为粉体加工的重要环节，其影响不可小觑。诺曼艾索致力于研磨及分级系统的研发制造，生产出许多高性价比的产品，并且在中国运行得很成功，特别是在干法细粉研磨领域，成绩斐然。期待诺曼艾索制造出更加优质的产品，更好地服务于粉体、涂料等诸多行业。
