当业内人士被问及混合设备市场是否己成熟，得到的回答就像从一个十几岁的小孩嘴里说出来的话："有点成熟了，但又不真正成熟。"
这种回答听上去虽然有点令人糊涂，但它却是非常准确的回答。混合设备市场的大部分是成熟的。设计和制造搅拌机的方法有很多，而真正有人想方设法重新发明一个轮子、发现一些非常新的东西却是不太可能的。因此，混合设备生产商并没有停留在昔日的成功上；他们正努力使他们的产品更有效、更精确、更易于使用。
Schwerdtel公司副总裁Geary Walpole指出，由于涂料生产商不断开发出新的配方，设备制造商也必需继续创新以跟上潮流。他说，"新配方意味着设备市场总是要有所行动。较小的批量和新材料(如树脂)的使用意味着设备制造商永远不能停止进步，因此我认为这个市场并不是完全成熟的。"
Buhler，Inc．研磨分散部销售经理Kerstin Grosse指出，虽然设备制造商必需继续更新产品来迎合新材料的需要，但"分散工艺已经有了相当多的创新。"
Grosse女士认为，许多新产品是对现有设备更新以跟上新配方和简化推进混合工艺的结果。她说，"Buhler正在开发减少混合工艺后研磨需要的途径。一个好的预混工艺能消除混合后对进一步研磨工艺的需求。"
Netzsch公司项目工程经理Randy Cleaver说，虽然对改变混合过程中的实际零件和工艺能做的不多，但仍有创新的空间。他说，"就像汽车的主要部件一样，搅拌机的基础部件和设计在过去50年中并未改变许多，并且对大多数部件而言永远不会改变许多。但不同用途的搅拌机使用工艺仍属于技术进步范畴。"
混合设备市场的一个创新领域是计算机化和自动化。Walpole先生说，"配方记忆、存储的计算机编程和自动化调节十分重要。如今所制造的大部分东西都或多或少含有某些计算机成分，不过这也取决于需要。现在还有许多不需要计算机技术的商店。"
Grosse也认为电脑化和自动化在新的混合设计中非常重要，它们的存在取决于需要。她说，"当生产商向自动化生产迈进时，温控和延时释放添加软件使用户能对混合工艺进行完整的规划。不过，经验显示，手工操作的搅拌机能为绝大多数客户提供足够好的服务。现在有那么多不同的颜色和批次，小批量往往使涂料工业难以达到自动化。"
她补充说，价格的敏感性通常是另一个问题，经常使客户选择手工操作的设备。
诸如价格敏感性和对自动化的需求问题是倾听客户需求的主要指示器。由于许多生产商并不经常购买新的搅拌机，因此与客户保持稳固的关系是关键。要在混合设备市场取得成功，制造商必须提供出色的服务，并切实提供客户需要的产品。Grosse说，"我们通过仔细倾听尽量满足客户的需要，我们试图尽量多的知道客户想在混合中达到什么佯的目的，从而向他们推荐适合那些需求的设备。"
许多混合设备生产商提供试用场所，在那里客户可以进行"试操作"以寻找最能适合他们需求的设备。Grosse说，"客户真的很喜欢设备商具备给他们试用的能力，因为它在客户决策时提供了更多的安全保障。"
那么究竟哪些因素能影响决策的过程呢?Walpole先生认为，客户在今天的市场中比较关注几件事。他说，"其中包括减低库存和实现及时生产。我到处听到的一个词语是'削薄生产'，意思是当你需要时才进行生产，现在生产，昨天送货。每个人都希望今天就能完成作业；这是个主要的趋势。"他还强调保持低库存水平的需要，因为原材料价格在持续增长。
客户的另一个需要来源于研发日益增长的重要性。Buhler开发了一些实验室级别的搅拌机来应对这个挑战。Grosse说，"我们开发出实验级的搅拌机，是针对我们发现的一些真正的需要而开发的。客户需要能帮助他们生产小批量产品的高质量小规模设备，同时又能用于
实验室和研发工作。这些小型搅拌机使研发化学师能模拟生产级搅拌机的质量和混合效果。"
如果说这这个极为重要的市场没有什么新的东西问世是错误的。只要涂料生产商生产采用新的原材料和成分的新产品，混合设备制造商就必须持续调整他们的产品来适应涂料生产商的需要。设备供应商们致力于削薄生产、使用方便性、促进后续研磨和分散工艺方面，这证明随着涂料市场的进化，涂料生产所使用的设备也在进化。
这种回答听上去虽然有点令人糊涂，但它却是非常准确的回答。混合设备市场的大部分是成熟的。设计和制造搅拌机的方法有很多，而真正有人想方设法重新发明一个轮子、发现一些非常新的东西却是不太可能的。因此，混合设备生产商并没有停留在昔日的成功上；他们正努力使他们的产品更有效、更精确、更易于使用。
Schwerdtel公司副总裁Geary Walpole指出，由于涂料生产商不断开发出新的配方，设备制造商也必需继续创新以跟上潮流。他说，"新配方意味着设备市场总是要有所行动。较小的批量和新材料(如树脂)的使用意味着设备制造商永远不能停止进步，因此我认为这个市场并不是完全成熟的。"
Buhler，Inc．研磨分散部销售经理Kerstin Grosse指出，虽然设备制造商必需继续更新产品来迎合新材料的需要，但"分散工艺已经有了相当多的创新。"
Grosse女士认为，许多新产品是对现有设备更新以跟上新配方和简化推进混合工艺的结果。她说，"Buhler正在开发减少混合工艺后研磨需要的途径。一个好的预混工艺能消除混合后对进一步研磨工艺的需求。"
Netzsch公司项目工程经理Randy Cleaver说，虽然对改变混合过程中的实际零件和工艺能做的不多，但仍有创新的空间。他说，"就像汽车的主要部件一样，搅拌机的基础部件和设计在过去50年中并未改变许多，并且对大多数部件而言永远不会改变许多。但不同用途的搅拌机使用工艺仍属于技术进步范畴。"
混合设备市场的一个创新领域是计算机化和自动化。Walpole先生说，"配方记忆、存储的计算机编程和自动化调节十分重要。如今所制造的大部分东西都或多或少含有某些计算机成分，不过这也取决于需要。现在还有许多不需要计算机技术的商店。"
Grosse也认为电脑化和自动化在新的混合设计中非常重要，它们的存在取决于需要。她说，"当生产商向自动化生产迈进时，温控和延时释放添加软件使用户能对混合工艺进行完整的规划。不过，经验显示，手工操作的搅拌机能为绝大多数客户提供足够好的服务。现在有那么多不同的颜色和批次，小批量往往使涂料工业难以达到自动化。"
她补充说，价格的敏感性通常是另一个问题，经常使客户选择手工操作的设备。
诸如价格敏感性和对自动化的需求问题是倾听客户需求的主要指示器。由于许多生产商并不经常购买新的搅拌机，因此与客户保持稳固的关系是关键。要在混合设备市场取得成功，制造商必须提供出色的服务，并切实提供客户需要的产品。Grosse说，"我们通过仔细倾听尽量满足客户的需要，我们试图尽量多的知道客户想在混合中达到什么佯的目的，从而向他们推荐适合那些需求的设备。"
许多混合设备生产商提供试用场所，在那里客户可以进行"试操作"以寻找最能适合他们需求的设备。Grosse说，"客户真的很喜欢设备商具备给他们试用的能力，因为它在客户决策时提供了更多的安全保障。"
那么究竟哪些因素能影响决策的过程呢?Walpole先生认为，客户在今天的市场中比较关注几件事。他说，"其中包括减低库存和实现及时生产。我到处听到的一个词语是'削薄生产'，意思是当你需要时才进行生产，现在生产，昨天送货。每个人都希望今天就能完成作业；这是个主要的趋势。"他还强调保持低库存水平的需要，因为原材料价格在持续增长。
客户的另一个需要来源于研发日益增长的重要性。Buhler开发了一些实验室级别的搅拌机来应对这个挑战。Grosse说，"我们开发出实验级的搅拌机，是针对我们发现的一些真正的需要而开发的。客户需要能帮助他们生产小批量产品的高质量小规模设备，同时又能用于
实验室和研发工作。这些小型搅拌机使研发化学师能模拟生产级搅拌机的质量和混合效果。"
如果说这这个极为重要的市场没有什么新的东西问世是错误的。只要涂料生产商生产采用新的原材料和成分的新产品，混合设备制造商就必须持续调整他们的产品来适应涂料生产商的需要。设备供应商们致力于削薄生产、使用方便性、促进后续研磨和分散工艺方面，这证明随着涂料市场的进化，涂料生产所使用的设备也在进化。
