——访浙江丰利粉碎设备有限公司董事长余绍火先生
在我国粉体行业，只要一提起浙江丰利粉碎设备有限公司（以下简称浙江丰利），可以说无人不晓。浙江丰利属国家重点高新技术企业，是我国知名的专业研究开发各类超微粉碎设备的生产基地，系我国粉体工程领域技术创新的先导和行业发展的重点骨干企业。公司产品畅销全国，并远销欧美及东南亚。公司取得了浙江省科技先导型企业、浙江省乡镇企业技术创新先进单位等荣誉。公司董事长余绍火先生也获得了农业部全国科技先进工作者、全国乡镇企业家等光荣称号。
这家享有“中国粉碎机专家”美誉的行业龙头企业，在我国粉体工业的发展史上创下了多个第一：
第一个斥巨资引进国际顶尖粉体工程技术（德国HOBER技术），首开我国粉体工程领域引进国外先进技术之先河。此举使丰利公司稳居国内同行业技术领先地位。
第一个获得了国家科技部科技型中小企业技术创新基金项目贷款贴息100万元支持实施中药制备的超微粉碎技术——高效节能CWJ超微粉碎机项目。
第一个在企业设立省级粉体工程研发中心，成为国家重点高新技术企业。
第一个问鼎名牌产品，也标志着我国粉体行业拥有了自己的知名品牌，实现了我国粉体业名牌零的突破。
第一个成为国内粉体行业新产品开发最多、获得国家重点新产品、国家火炬计划项目、国家专利最多的企业。
第一个成为国家有关部委把公司产品作为行业重点产品向全国推广的企业。
……
浙江丰利凭什么取得今天的成就和名誉呢？其成功奥秘何在？让我们一起去该公司揭开这个谜底吧。8月下旬，本刊特约编辑专程赴浙江丰利，采访了浙江丰利公司董事长余绍火先生（以下简称余总）。
问：首先祝贺浙江丰利研发的GJF干燥超微粉碎机列入了科技部2004重点国家级火炬计划项目。余总，请您介绍一下浙江丰利目前拥有多少高新技术产品及项目？又是如何开发的？
余总：好的。前不久，科技部下达了2004年度部分科技产业化项目计划，共认定2004重点国家级火炬计划项目107项，我们浙江丰利研发的GJF干燥超微粉碎机名列第14位。这在我国粉体行业名次最靠前的一次。
集成国内粉体工程行业人才优势开发高新产品，走出一条开发高起点、产品特色化的成功之路，打响科技品牌，这就是我们浙江丰利的致胜宝典。
我们积极加强与大专院校、科研院所的密切联系，到目前为止，已与5家科研院校“联姻”，紧密合作，建立了长期的技术协作关系；同时，不惜重金访贤求才，聘请几十位国内有名的教授、高工、专家为公司技术顾问，还招聘了一大批能工巧匠。悉心致力于新产品的开发研制，大大增强了企业的技术实力，形成了产、学、研一体化的有机链条，把开发高起点、特色化产品作为突破口，以确保开发的新产品，科技含量高，技术性能新颖独到，创出自已的品牌。特别是近8年来，我们浙江丰利每年都有科技含量高、适销对路的新产品问世，形成了“年年有新产品开发、年年有新产品上市、年年有新产品储备”的新格局。目前浙江丰利新产品之多、科技含量之高，位居全国粉体工程行业之首，创造出多项独有知识产权和国内领先并达到国际先进水平的技术和产品：高效节能CWM-80型超级涡流磨、高效节能CWJ超微粉碎机、MTM冲击磨和JTM微粉碎机等12项高新技术产品，被科技部确认为国家重点新产品和国家火炬（计划）项目；代表着我国高档粉碎设备的最高水平。12项获得国家专利；15项通过省级新产品鉴定；5项认定为浙江省高新技术产品；特种粉碎设备被认定为浙江省名牌产品；多项列入省级科研重点项目，被列入国家双高一优项目、国家高技术产业化项目向全国推进。
丰利粉碎设备有限公司董事长余绍火先生
问：听说浙江丰利建厂历史长，但迅速崛起，却是近几年的事，这是怎么一回事呢？
余总：浙江丰利公司的前身是嵊州机械厂，这是一个创建于1953年的老厂，由于40多年来一直从事单一设备的开发和生产，致使企业难以得到大规模的发展。
1995年，我负责了这个摊子后，就紧紧抓住粉碎工业技术将是21世纪超细材料应用领域的新兴技术这一契机，为改变产品单一、竞争乏力、难御风险的状况，经过缜密的市场调研，毅然确定了“靠科技创品牌，凭新品壮实力”的兴企战略。厂领导班子也达成共识：如果总是靠单调的老产品当家，企业就没有生机。只有围绕市场需求，只有依靠科技进步，开发科技含量高的新产品，企业才会有出路。然而，要开发出被市场认可的新产品，对于一个缺资金、少人才的企业来说，谈何容易！怎么办？在异常困难的条件下。我们清醒地认识到光靠自已的力量是远远不够的，必须“借智生财、借梯登高”。走出去，利用各种关系渠道，与外地科研院所、高等院校攀亲结友。抱定真诚“拜佛”的宗旨，1995年下半年，我七上京城请教授，开始了“科技兴厂”之旅。通过几个月的努力，渴望搞科研开发的精神深深感动了北京农业工程大学的吴教授，答应与我们合作，支持开发新产品。第一次与大学挂钩合作，通过半年的艰苦奋斗，终于成功开发出第一只新产品----QWJ气流涡旋微粉机，当年通过省级新产品鉴定。该新产品集粉碎与气流分级双重功能于一体，适用范围广，是一种高细度、低噪声、高效率的节能理想型粉碎机，填补了国内高档粉碎机的空白，达到日本进口同类产品先进水平，可以替代进口，而价格仅为进口设备的1/10。因而新产品一投放市场，就成为化工、医药、食品、塑料、染料、冶金、陶瓷、粉体等行业的抢手货。不仅使我厂有了生机，而且使企业出现转机。“企业的生命在产品，产品的生命在创新”，这是我们浙江丰利从受挫与振兴中得到的一条经验。
问：《天下人才丰利用》，你们当地嵊州日报曾以大篇幅报道了浙江丰利不拘一格用人才的策略，能否简单介绍一下？
余总：为进一步提高企业的科技水平和市场竞争力，浙江丰利公司在借助科研院校的技术力量对新产品进行攻关外，十分注重做好“内育”文章，制定了“广开门路揽人才，不惜重金聘人才，舍得花钱育人才，不拘一格用人才”的人力资源开发计划，加速培养自已的“永久”牌人才。以聘用的专家教授为技术中坚，在同行业中率先成立集科研开发与教育培训为一体的厂办研究所，现已被认定为“绍兴市企业技术中心”和“浙江省粉体工程研究开发中心”。
不断加大科技投入，近几年来，丰利公司已累计投入千万余元，用于新产品的开发、人才的引进和培训、改善科技人才的工作和生活条件。在工资、福利、待遇等诸多方面向科技人员倾斜。既解决科技人员的“口袋”，又为他们提供了良好的工作“舞台”，从而大大激发了他们开发新产品的积极性。有一个事例很能说明问题：1998年6月30日，由丰利公司设计人员自主开发的三只新产品------自循环内分级超微细粉碎机、强力切碎机和立式高速回转微粉碎机，同时被国家知识产权局受理，并于1999年6月26日授予实用新型专利权。一个企业在同一天获得三个国家专利，这在国内尚属罕见。
到目前为止，浙江丰利已拥有CWM-80型超级涡流磨、低温粉碎机等十多项专利技术，形成了有丰利特色的产品技术链，以一系列具有自主知识产权的专利技术为支撑，实施“产品链扩张发展战略”，作为公司参与国际粉体设备市场竞争的重要武器。
问：早就听说浙江丰利斥巨资从德国引进的HOBER先进超微粉体技术，成为中德粉体工程界强强合作的典范，德国HOBER技术已在浙江丰利结下累累硕果，请谈谈有关情况好吗？
余总：加快技术引进步伐，以国际先进技术作为企业二次创业的技术平台。这是我们浙江丰利确定的企业发展战略的其中的关键一步。
随着国际粉碎工程快速发展，国内技术已适应不了国际市场的需要，浙江丰利为了贯彻技术高起点，产品高起点的经营方针，以崭新的面貌进一步开拓国内外粉碎机市场，抢占粉碎技术的制高点，确立了“引进、开发、创新”的思路。
为了寻求高起点的国际合作，浙江丰利对美、日、德三国有关粉体工程企业进行了选择比较，最后选择了国际著名粉碎企业德国霍伯尔工程公司作为合作伙伴。德国霍伯尔公司是一家从事研究开发超微粉体加工技术的专业公司，已有20余年的历史，拥有多项成果（专利）及丰富的经验，在粉体工程技术领域中无论在技术上、在思维上有独特的经验，在超微粉体加工行业中享有一流国际水准。
两家公司中西合璧，强强联合，可以优势互补。这一项目的成功引进，不仅使我国粉体技术达到了国际先进水平，而且为我国粉体设备大步迈向国际市场打下了坚实的基础！
目前这一技术已在浙江丰利结下累累硕果：新一代超微粉碎设备MTM冲击磨列入2003年度科技部的国家重点新产品计划；高效节能HWV旋风磨在通过了省级新产品鉴定，整机及其耐磨装置获得国家专利的基础上，又相继荣获2003年度中国石油和化学工业协会科学技术奖和2003年“中国机械工业科学技术奖”；HTC高效涡轮超微分级机通过了浙江省科技成果鉴定。此外还有多款具国际水准的粉碎设备新品在紧锣密鼓地开发之中。
问：通过引进合作，一定有不少的有益经验可供借鉴，请总结一下？
余总：好的，通过这次引进工作，我认为有几点经验是值得总结的：
一是合作要有前瞻性。科技合作不是简单的设备引进，产品模仿，要深入调查研究，引进世界顶尖高新技术；同时，要适销对路。据国家超细粉末工程研究中心最新统计，我国超细颗粒技术已进入世界前沿。“超微细粉体材料技术”已列入“十五”到2015年国家产业技术发展战略的重点产业技术发展方向，前景十分诱人。浙江丰利项目引进成功，不仅在技术上达到国际先进水平，而且为企业“走出来”，迈向国际市场打下坚实基础。
二是合作要有创新性。引进国外先进技术，不是就技术论技术，而是结合本国、本企业实际，在消化吸化先进技术的基础上进行创新，如浙江丰利CWJ超微粉碎机，采用德国HOBER公司专用的新型脉冲除尘器一个部件后，产品特适用于温升敏感及纤维类、矿物类和骨质类的超微粉碎，比成套德国粉碎设备提高了100目，该项目不仅填补了国内空白，其性能达到国外同类型产品水平，且价格只有进口价的十分之一，产品已出口泰国、马来西亚等国家，深受用户欢迎。因此，创新站在“洋人”的肩膀上，不失为一条发展捷径。
三是合作要有目的性。科技合作不是简单的产品升级，合作是为了提升企业研发能力，创新管理机制，尤其是创新了观念。浙江丰利自从合作以来，在研发上，引进了大量的专业人才，增强了自身的研发能力；在体制上，公司进行股份制改革，为公司上市作准备；在观念上，摒弃传统小富即安思想，走规模化、集约化之路，尤其是德国专家那种忘我工作精神更值得我们学习，通过合作，形成了具有“丰利”特色品牌的技术产品链，成为我国名符其实的超微粉碎设备生产基地。
四是合作要有真诚性。积极为外国专家创造良好的工作环境。在硬件环境上，高薪聘请了翻译，提供了套房，配备了轿车，花巨资建立了研究开发中心（该研究中心被省科技厅认定为省高新技术研发中心），在软件上，请霍伯尔先生出席国外各种粉碎行业会议，有省、市领导视察企业时，邀请他介绍经验，使他安心在本企业工作，由于工作出色，奥特马·霍恩伯格被授予浙江省人民政府2002年外国专家“西湖友谊奖”；2001年绍兴市委、市政府“兰花友谊奖”。
问：最近，我们在丰利的网站上看到了这样一份特殊“请柬”：“诚邀国内外著名品牌，共同打造中国最大的粉体设备集散中心”。这份“英雄帖”发得好，你们是怎么想到这样做的？
余总：是有这一回事。这是我们近期发展规划的一个步骤。今年，我们浙江丰利与外商共同投资1.2亿元在杭州国家高新技术产业开发区,全力打造中国最大的粉体工程设备集散中心,汇萃国内外著名品牌,集成超细粉碎、分级、混合、分散、改性、造粒、干燥、烧结、散料运输、贮存、粉体检测、粉尘爆炸控制和纳米粉体制备等各个环节的设备，一应俱全，建成一个真正的粉体工程设备超大卖场。目前，这一工程已经启动，土地审批、厂房设计等前期工作正在有条不紊地进行。
我国有句古语叫“同行是冤家”。可今天已经步入信息时代社会，现代商人岂能让封建社会遗留下来的传统经营观念所左右？专业化分工协作，实现双赢，甚至多赢是今天的主流理念。我们浙江丰利以诚挚之心同广大同行求同存异、互通有无、就是为了共同做好粉体设备这块蛋糕,迎合发展的主流理念。
合作的根本问题是要有双赢的意识和价值观的认同。同行之间不应只是竞争对手，更应该是“竞争队友”。今天应该告别相互压价的不明智之举，从过去同行是冤家走到今天同行是赢家，是时候了！
