在市场经济条件下，行业协会如何发挥桥梁和纽带作用，为政府服务，为企业服务，为推进行业的可持续发展出谋划策？如何引导业内企业把握机遇、尽量规避投资风险抢占和扩大市场良性发展，是众多协会都在思考的问题。中国非金属矿工业协会作了积极的探索，并取得了不俗的绩效。这个协会以超前的服务理念，创新的服务方式，赢得了行业上下的赞誉，以他们独具的魅力，将业内众多的大型企业聚拢在一起，掀起了用科技、市场两只剑，改造、整合和提升非矿行业，使之尽快走上新型工业化之路的旋风。日前，记者走访了非矿协会常务副理事长张湛。
张副理事长颇有学者风范，办事执著而不张扬。谈起协会在服务理念、服务方式方面的创新，感慨颇深。他说，协会第四届领导班子上任伊始，就聘请了一批德高望重、经验丰富的企业家和专业协会领导进入总会领导班子，聘用了一批有较高专业素质和朝气蓬勃的青年人担任协会要职。同时，围绕企业最关心什么？最需要什么？研讨协会的服务本质和服务理念。大家达成共识：协会就是要为行业和企业寻找最佳利益平衡点。主旨找到了，协会的工作就势拉弓开剑。为行业服务
以行业整体利益为重，探求新的发展方向，新的发展模式，提升产品品质，整合市场，拉近与世界的距离
张湛说，非矿行业缺乏总体发展思路，宏观管理缺位，市场无序；企业规模较小，布局分散，技术水平落后。鉴此，行业协会的职能就是要以行业整体利益为重，探求新的发展方向，寻找新的发展模式，提升产品品质，拉近与世界的距离。
在非金属矿开发热中找准方向———大力开发非金属矿物材料。张湛说，近些年，非矿开发成为热点，矿物材料及其复合材料，尤其是非金属矿物材料，如矿物功能材料、环保材料、吸附材料、绝缘绝热材料、密封材料、摩阻材料、建筑材料、填充材料、改性材料等等，异军突起，其高新技术含量、经济意义、发展势头已为各先进国家所共识。80年代至90年代初美国非金属矿物材料已远远超过铝、铜、铅、锌为基材的各种材料的总和；北约在科索沃战争中所使用的石墨炸弹是典型的矿物材料之军事应用；矿物纳米新材料的出现并进入诸多应用领域，对21世纪材料革命及经济生活产生深远影响。
矿物材料在西部大开发中具有突出地位。西部大开发不是西部矿产资源大开采，而是应用矿物材料进行西部环境的大改造，西部水力资源的开发和输送、风沙及土壤治理将为矿物防水材料、阻隔材料、节水材料、矿物凝胶材料提供巨大的市场。面对这样的发展态势，协会把紧跟下游产品，开发非金属矿物材料作为企业产品开发的方向和行业的发展方向，引导企业、科研设计单位以及用户把个体利益融入到行业发展之中。
在非金属矿开发热中，引导业内开展产品应用开发，并用其作剑整合市场。张湛说，非金属矿行业市场整合绝非易事，可能需要5到10年的时间。一方面，我们的企业只上项目，不管市场，产品应用开发与市场脱节。另一方面，大量的低档、低价产品充斥市场，供过于求，有的非金属矿产品，近几年价格降了一半，利润微乎其微，竞争惨烈。协会总部一个月内往往要接待5～10家客人，大多是前来咨询，准备上马高岭土、碳酸钙、膨润土、活性白土、硅砂等项目的。据不完全统计，80％上项目的人都是手中有原料，有资金或有筹资渠道，还有人表示有技术后盾，有上好设备等等，惟独对市场吃不准。不知道某某地区、某某行业缺少什么东西？需要什么产品？或者潜在的需求趋势。对于需求市场的可变因素，尤其是非金属矿产品的互换性、替代性及各种潜在的动态变化了解不够、研究不深，生产线启动之日就是企业赔钱之时。一张外贸订单可以飞遍半个中国。这种情况的背后，有很多不公平竞争的因素，乱采乱挖、低成本开采、违法逃税经营等。但根本一点，还是我们的不少企业在应用开发上缺少思路、缺乏远见，造成了在竞争机制下没有后劲。多少年来，我们听了不少发展行业的言论，主要是“非金属矿要搞深加工”、“加强技术开发，提高产品质量”、“非矿资源丰富，具有项目开发优势”等等。这些说法具有积极的意义。但是，我们总感到没有把市场开发即应用开发作为最根本的出发点和归宿。资源优势不一定带来经济优势，不一定就是上项目的依据。日本人没有资源却开发了不少赚钱的项目。可见，上项目，资源未必是关键性的。因此，对于用途极广的非金属矿来说，应用研究、市场开发十分重要。只有把资源、技术、资金投入融入市场，为市场制定应用开发的计划、步骤，才有希望取得较大的经济效益。现在很多生产非金属矿填料、添加剂的企业，把产品开发成母料送往下游产业，这是应用开发的方向，也是我们极力推广的。非金属矿行业在上千种用途的大方向、大信息、大导向指引下，真正的经济增长点应是大家踏踏实实去开发自己特色的产品，而不是整天打价格战。张湛说，目前行业上不少研究院所、设计院所、高等院校都在分别进行着非金属矿的科学研究和应用研发，有关的论文和著述相当丰富。但是，能提供立即转化成商品的工艺技术、装备、一步到位的生产线的应用研究成果还少之又少。因此，科研院所、高等院校及有自主创新能力的企业，应以市场为导向，积极开发应用型新品。
以入世为跳台，以三高一大为模式，助推行业迈入一个新的发展阶段。张湛说，入世给非矿工业带来了前所未有的发展机遇，但更多的是挑战。当前，世界非金属矿原料总产值已达2000亿美元，世界人均非金属矿产消耗量达到5吨／人•年，先进国家接近10吨／人•年（中国是200千克／人•年），世界碳酸钙生产巨头欧米亚公司，年产碳酸钙3000万吨。在这样的国际竞争格局下，我们怎么办？走老路不行，我们必须学习国际先进经验，以高起点、高技术、高投入、设备大型化为发展模式，缩短差距。要以入世为跳台，推动整个行业跨入一个新的发展阶段。为此，协会在2002年3月8日召开的四届四次常务理事扩大会上提出了“把握机遇创造辉煌”的入世宣言，倡导业内企业，为了中国非金属矿工业的快速发展，正视行业发展现状，整合优势，学习借鉴国外先进经验，发挥资源、地域、市场、劳动力等比较优势，统一发展理念，同心协力、加强自律，迎接入世挑战。这个宣言引起了业内的共鸣，16个专业委员会、41家大型企业集团的代表在宣言上郑重签名。
张湛说，经过多方的交流、认真的思考，在这次会议上，协会再次明确了行业发展的主体思路：“必须以高起点、高技术、高投入及设备大型化的发展模式迎接入世挑战”，“必须用5～10年时间整合市场，创建具有资源优势的中国名牌产品和跨国公司”，“必须大力开发矿物材料商品”，“必须加强应用开发开拓市场”，“必须与下游产业联合发展”。循着总体思路，去年，协会组织全行业开展多项活动。目前，协会的声音已经成为行业发展的主旋律，协会的实践活动正在推动着行业和企业树立与国际接轨的理念。
为政府服务以上情下达、下情上达，实现良性链接。
张湛认为，为政府服务实质上是为企业服务。而服务就是要有奉献精神、有创新意识。协会建立了与国家计委、国家经贸委、国土资源部、科技部、环保局、税务总局等政府部门顺畅的沟通渠道，努力发挥桥梁作用。他说接到政府有关部门的工作部署，不管多么难、多么急，我们都要竭力完成。举些例子，当我们得知国家计委下达了“中国资源利用战略研究”项目，并把“重要非金属矿产资源开发利用研究”专题下达到化工系统后，全力以赴，终于争取到了该
课题的“重要建材非金属矿资源开发利用研究”和“其他重要非金属矿产资源开发利用研究”的任务和相应的部分资金，并在落后两个月、别的课题已经审阅初稿的情况下，硬是组织专家组在十几天内完成了15万字的初稿和软盘资料。为了与国际接轨，经过长久的准备，协会申报了膨润土、碳酸钙、硅藻土等四项行业标准的修订和制定工作；积极参与政协、矿联组织的“四矿”问题的调查与研讨，为非矿协会在遏制资源无序割据、乱采乱挖问题上的发言权和活动空间做出最大的努力。协会以奉献的精神，完成了对石棉行业维权的报告，取得了经贸委不取缔温石棉生产的认可。在滑石、萤石、菱镁矿、矾土、石墨等许可证管理招标工作中，协会参与了很多工作，为企业争得了最佳的利益平衡点。
为企业服务以非商言商，一切以赚钱为最终目的，为企业抢占国内、国际市场搭建金桥。
张湛说，协会为企业服务主要是提供有价值的信息。为使信息传播得更准更快，我们开办了协会专业网站，同时创新办会思路和方式。张湛强调，企业的钱来之不易，企业家的时间非常有限，怎样让企业花小钱办大事是我们苦苦探寻的。这两年协会上下共同努力，进行了有益的尝试，取得了好的效果。他颇自豪地说，提起非矿协会为企业服务，业内不少人都会闪出几个精彩画面：2002年5月在无锡市召开的中国塑料与非金属矿工业发展合作大会暨第三届中国非金属矿工业大会及中国塑协改性塑料专业委员会第十三届年会便是其一。这次会议，是协会综合矿种优势、推动行业开拓下游市场捆绑发展的一个尝试性举措。会议邀请18名国际、国内知名贸易专家、研发经理、学者作了“中国矿产品进入欧洲的服务工作”、“中国企业如何吸引国际投资和技术”、“与世界非金属矿行业标准接轨”、“塑料填充改性发展动向及对非金属矿材料的技术要求”、“基于微观相界面设计与调控的高分子／无机粉体复合技术”等报告，还巧辟蹊径，举办了独具特色的3平方米展台和专家与参会代表面对面对话的“实话实说”。
所谓3平方米展台，即桌子一张、椅子一把，样品、简介、图片、说明书、名片可劲儿摆，三天只收600元，既方便了参会者展示企业成果、加强交流与合作，还为企业节约了上万元的参展摊位费和工作人员差旅费，成了协会低成本办会、会中有会的办会典范，也受到参会企业的高度赞扬。“实话实说，”更是吸引了众多的参会参展代表。台上6名业内外、国内外专家与台下200多名企业家就行业焦点、市场问题、产品标准等展开了热烈讨论，反响强烈。
张湛介绍，协会以市场为基础，组织技术交流也取得不少成绩。2001年11月协会在上海隆源贸易公司支持下，在厦门开办了“中国矿物材料与非金属矿市场讲台”。这个讲台开创了理论联系实际、技术联系设备、设备联系产品、产品联系市场的行业服务先河。这个讲台，请世界顶级专家介绍非金属矿加工、微粉技术、分级技术、设备制造及表面处理技术，并把市场开发作为最根本的出发点和归宿。事后有人感慨地说：“这样的讲座使人们领悟了市场经济的真谛。”
张湛认为，为了行业的健康发展，必须了解行业国际发展态势，必须从专业角度与国际同行建立直接联系。近两年协会做了大量工作，先后与美、德、俄罗斯、意、法、英、澳大利亚、西班牙、芬兰、日、韩以及非洲和我国台湾省的相关团体及专家建立了友好联系和互访关系。
张湛最后强调说，服务是协会永远做不完的作业，创新是协会不懈的追求，因为唯有创新才能迎接明天、才能与时俱进。为了今后给企业做一些摸得着、看得见的贡献，2003年，非矿协会将更加努力地工作，在办好行业科技大会，推动科技成果商品化进程，开展强化各项行业法规，建立反倾销预警机制的同时，学习德国协会联合小企业闯世界市场的经验，利用可能的、低成本的、正规的渠道，开展国内中小企业资本融合，包装、组合中小非矿企业走全球化的道路。
张副理事长颇有学者风范，办事执著而不张扬。谈起协会在服务理念、服务方式方面的创新，感慨颇深。他说，协会第四届领导班子上任伊始，就聘请了一批德高望重、经验丰富的企业家和专业协会领导进入总会领导班子，聘用了一批有较高专业素质和朝气蓬勃的青年人担任协会要职。同时，围绕企业最关心什么？最需要什么？研讨协会的服务本质和服务理念。大家达成共识：协会就是要为行业和企业寻找最佳利益平衡点。主旨找到了，协会的工作就势拉弓开剑。为行业服务
以行业整体利益为重，探求新的发展方向，新的发展模式，提升产品品质，整合市场，拉近与世界的距离
张湛说，非矿行业缺乏总体发展思路，宏观管理缺位，市场无序；企业规模较小，布局分散，技术水平落后。鉴此，行业协会的职能就是要以行业整体利益为重，探求新的发展方向，寻找新的发展模式，提升产品品质，拉近与世界的距离。
在非金属矿开发热中找准方向———大力开发非金属矿物材料。张湛说，近些年，非矿开发成为热点，矿物材料及其复合材料，尤其是非金属矿物材料，如矿物功能材料、环保材料、吸附材料、绝缘绝热材料、密封材料、摩阻材料、建筑材料、填充材料、改性材料等等，异军突起，其高新技术含量、经济意义、发展势头已为各先进国家所共识。80年代至90年代初美国非金属矿物材料已远远超过铝、铜、铅、锌为基材的各种材料的总和；北约在科索沃战争中所使用的石墨炸弹是典型的矿物材料之军事应用；矿物纳米新材料的出现并进入诸多应用领域，对21世纪材料革命及经济生活产生深远影响。
矿物材料在西部大开发中具有突出地位。西部大开发不是西部矿产资源大开采，而是应用矿物材料进行西部环境的大改造，西部水力资源的开发和输送、风沙及土壤治理将为矿物防水材料、阻隔材料、节水材料、矿物凝胶材料提供巨大的市场。面对这样的发展态势，协会把紧跟下游产品，开发非金属矿物材料作为企业产品开发的方向和行业的发展方向，引导企业、科研设计单位以及用户把个体利益融入到行业发展之中。
在非金属矿开发热中，引导业内开展产品应用开发，并用其作剑整合市场。张湛说，非金属矿行业市场整合绝非易事，可能需要5到10年的时间。一方面，我们的企业只上项目，不管市场，产品应用开发与市场脱节。另一方面，大量的低档、低价产品充斥市场，供过于求，有的非金属矿产品，近几年价格降了一半，利润微乎其微，竞争惨烈。协会总部一个月内往往要接待5～10家客人，大多是前来咨询，准备上马高岭土、碳酸钙、膨润土、活性白土、硅砂等项目的。据不完全统计，80％上项目的人都是手中有原料，有资金或有筹资渠道，还有人表示有技术后盾，有上好设备等等，惟独对市场吃不准。不知道某某地区、某某行业缺少什么东西？需要什么产品？或者潜在的需求趋势。对于需求市场的可变因素，尤其是非金属矿产品的互换性、替代性及各种潜在的动态变化了解不够、研究不深，生产线启动之日就是企业赔钱之时。一张外贸订单可以飞遍半个中国。这种情况的背后，有很多不公平竞争的因素，乱采乱挖、低成本开采、违法逃税经营等。但根本一点，还是我们的不少企业在应用开发上缺少思路、缺乏远见，造成了在竞争机制下没有后劲。多少年来，我们听了不少发展行业的言论，主要是“非金属矿要搞深加工”、“加强技术开发，提高产品质量”、“非矿资源丰富，具有项目开发优势”等等。这些说法具有积极的意义。但是，我们总感到没有把市场开发即应用开发作为最根本的出发点和归宿。资源优势不一定带来经济优势，不一定就是上项目的依据。日本人没有资源却开发了不少赚钱的项目。可见，上项目，资源未必是关键性的。因此，对于用途极广的非金属矿来说，应用研究、市场开发十分重要。只有把资源、技术、资金投入融入市场，为市场制定应用开发的计划、步骤，才有希望取得较大的经济效益。现在很多生产非金属矿填料、添加剂的企业，把产品开发成母料送往下游产业，这是应用开发的方向，也是我们极力推广的。非金属矿行业在上千种用途的大方向、大信息、大导向指引下，真正的经济增长点应是大家踏踏实实去开发自己特色的产品，而不是整天打价格战。张湛说，目前行业上不少研究院所、设计院所、高等院校都在分别进行着非金属矿的科学研究和应用研发，有关的论文和著述相当丰富。但是，能提供立即转化成商品的工艺技术、装备、一步到位的生产线的应用研究成果还少之又少。因此，科研院所、高等院校及有自主创新能力的企业，应以市场为导向，积极开发应用型新品。
以入世为跳台，以三高一大为模式，助推行业迈入一个新的发展阶段。张湛说，入世给非矿工业带来了前所未有的发展机遇，但更多的是挑战。当前，世界非金属矿原料总产值已达2000亿美元，世界人均非金属矿产消耗量达到5吨／人•年，先进国家接近10吨／人•年（中国是200千克／人•年），世界碳酸钙生产巨头欧米亚公司，年产碳酸钙3000万吨。在这样的国际竞争格局下，我们怎么办？走老路不行，我们必须学习国际先进经验，以高起点、高技术、高投入、设备大型化为发展模式，缩短差距。要以入世为跳台，推动整个行业跨入一个新的发展阶段。为此，协会在2002年3月8日召开的四届四次常务理事扩大会上提出了“把握机遇创造辉煌”的入世宣言，倡导业内企业，为了中国非金属矿工业的快速发展，正视行业发展现状，整合优势，学习借鉴国外先进经验，发挥资源、地域、市场、劳动力等比较优势，统一发展理念，同心协力、加强自律，迎接入世挑战。这个宣言引起了业内的共鸣，16个专业委员会、41家大型企业集团的代表在宣言上郑重签名。
张湛说，经过多方的交流、认真的思考，在这次会议上，协会再次明确了行业发展的主体思路：“必须以高起点、高技术、高投入及设备大型化的发展模式迎接入世挑战”，“必须用5～10年时间整合市场，创建具有资源优势的中国名牌产品和跨国公司”，“必须大力开发矿物材料商品”，“必须加强应用开发开拓市场”，“必须与下游产业联合发展”。循着总体思路，去年，协会组织全行业开展多项活动。目前，协会的声音已经成为行业发展的主旋律，协会的实践活动正在推动着行业和企业树立与国际接轨的理念。
为政府服务以上情下达、下情上达，实现良性链接。
张湛认为，为政府服务实质上是为企业服务。而服务就是要有奉献精神、有创新意识。协会建立了与国家计委、国家经贸委、国土资源部、科技部、环保局、税务总局等政府部门顺畅的沟通渠道，努力发挥桥梁作用。他说接到政府有关部门的工作部署，不管多么难、多么急，我们都要竭力完成。举些例子，当我们得知国家计委下达了“中国资源利用战略研究”项目，并把“重要非金属矿产资源开发利用研究”专题下达到化工系统后，全力以赴，终于争取到了该
课题的“重要建材非金属矿资源开发利用研究”和“其他重要非金属矿产资源开发利用研究”的任务和相应的部分资金，并在落后两个月、别的课题已经审阅初稿的情况下，硬是组织专家组在十几天内完成了15万字的初稿和软盘资料。为了与国际接轨，经过长久的准备，协会申报了膨润土、碳酸钙、硅藻土等四项行业标准的修订和制定工作；积极参与政协、矿联组织的“四矿”问题的调查与研讨，为非矿协会在遏制资源无序割据、乱采乱挖问题上的发言权和活动空间做出最大的努力。协会以奉献的精神，完成了对石棉行业维权的报告，取得了经贸委不取缔温石棉生产的认可。在滑石、萤石、菱镁矿、矾土、石墨等许可证管理招标工作中，协会参与了很多工作，为企业争得了最佳的利益平衡点。
为企业服务以非商言商，一切以赚钱为最终目的，为企业抢占国内、国际市场搭建金桥。
张湛说，协会为企业服务主要是提供有价值的信息。为使信息传播得更准更快，我们开办了协会专业网站，同时创新办会思路和方式。张湛强调，企业的钱来之不易，企业家的时间非常有限，怎样让企业花小钱办大事是我们苦苦探寻的。这两年协会上下共同努力，进行了有益的尝试，取得了好的效果。他颇自豪地说，提起非矿协会为企业服务，业内不少人都会闪出几个精彩画面：2002年5月在无锡市召开的中国塑料与非金属矿工业发展合作大会暨第三届中国非金属矿工业大会及中国塑协改性塑料专业委员会第十三届年会便是其一。这次会议，是协会综合矿种优势、推动行业开拓下游市场捆绑发展的一个尝试性举措。会议邀请18名国际、国内知名贸易专家、研发经理、学者作了“中国矿产品进入欧洲的服务工作”、“中国企业如何吸引国际投资和技术”、“与世界非金属矿行业标准接轨”、“塑料填充改性发展动向及对非金属矿材料的技术要求”、“基于微观相界面设计与调控的高分子／无机粉体复合技术”等报告，还巧辟蹊径，举办了独具特色的3平方米展台和专家与参会代表面对面对话的“实话实说”。
所谓3平方米展台，即桌子一张、椅子一把，样品、简介、图片、说明书、名片可劲儿摆，三天只收600元，既方便了参会者展示企业成果、加强交流与合作，还为企业节约了上万元的参展摊位费和工作人员差旅费，成了协会低成本办会、会中有会的办会典范，也受到参会企业的高度赞扬。“实话实说，”更是吸引了众多的参会参展代表。台上6名业内外、国内外专家与台下200多名企业家就行业焦点、市场问题、产品标准等展开了热烈讨论，反响强烈。
张湛介绍，协会以市场为基础，组织技术交流也取得不少成绩。2001年11月协会在上海隆源贸易公司支持下，在厦门开办了“中国矿物材料与非金属矿市场讲台”。这个讲台开创了理论联系实际、技术联系设备、设备联系产品、产品联系市场的行业服务先河。这个讲台，请世界顶级专家介绍非金属矿加工、微粉技术、分级技术、设备制造及表面处理技术，并把市场开发作为最根本的出发点和归宿。事后有人感慨地说：“这样的讲座使人们领悟了市场经济的真谛。”
张湛认为，为了行业的健康发展，必须了解行业国际发展态势，必须从专业角度与国际同行建立直接联系。近两年协会做了大量工作，先后与美、德、俄罗斯、意、法、英、澳大利亚、西班牙、芬兰、日、韩以及非洲和我国台湾省的相关团体及专家建立了友好联系和互访关系。
张湛最后强调说，服务是协会永远做不完的作业，创新是协会不懈的追求，因为唯有创新才能迎接明天、才能与时俱进。为了今后给企业做一些摸得着、看得见的贡献，2003年，非矿协会将更加努力地工作，在办好行业科技大会，推动科技成果商品化进程，开展强化各项行业法规，建立反倾销预警机制的同时，学习德国协会联合小企业闯世界市场的经验，利用可能的、低成本的、正规的渠道，开展国内中小企业资本融合，包装、组合中小非矿企业走全球化的道路。
