干燥是一门跨行业的加工技术，耗能最多的加工环节。干燥设备作为一种产品其所创造的产值并不高，但作为一种生产手段，干燥设备的技术水平却影响许多产品的最终结果。据了解目前我国共有干燥设备生产厂家近400余家，每年创造20亿元左右的生产总值。 

地域上，东部地区尤其以江、浙、沪三地企业较为集中，几乎占到了半数以上。作为此次广州环博会参展商之一的常州市优博干燥有限工程公司就是其中的一员，其凭借企业自身的产品和特色在这个竞争激烈的市场中生存。常州市优博干燥工程有限公司，专注于污泥干化设备的生产研发与销售服务，为城市生活和工业生产的污泥、污水处理等工程提供优质的污泥干化设备和有效的解决方案。主要应用于市政污泥、印染、造纸、皮革、电镀、煤渣、豆渣、石化、制药、冶矿、建筑、化工、酿造、轻工、食品加工等诸多领域，是城市生活和工业生产污泥处置的重要配套设备。

常州优博干燥设备有限公司的董事长顾云虎介绍说：“目前干燥设备行业趋于白热化，面对激烈的竞争，各企业都在想方设法为自己谋求一席之地，甚至有些企业都在搞恶性竞争，其实搞价格战这是一种两败俱伤的行为，我们公司的经营理念就是做好自己的品质，做好服务，这样来吸引客户，达到良性循环，这样企业在这个市场上才会有一定的利润空间，自己的企业才能占有一席之地。而且作为用户来讲，买到的产品也是有保证有质量的，才能继续合作，合作就要公平，所以这就是我们的经营理念，也是我们立足生存的根本”。

干燥设备目前基本处于供大于求的状态，面对市场严重的同质化现象，作为企业来说是不可规避的瓶颈，所以差异化竞争就显得尤为重要，谁能走出差异化的特色也是决定企业生存发展至关重要的一步。当前环保的东风吹得正劲，也使干燥设备企业有了新的机遇。常州优博干燥公司正是看到了这一情况，利用干燥设备的一个特点，其应用的领域非常广泛，所以趁着当前环保的东风，大力调整产品的结构，从大家熟知的传统化工领域，转型到环保新兴领域，通过调整产品的结构来规避这样同质化的市场瓶颈，现在看来也是取得了非常良好的效果。

常州市优博干燥有限工程公司 总经理顾云虎（右）

我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而且在市场竞争中也具有明显的价格优势，所以国外市场也是干燥设备企业竞相追逐的一个重要方面。常州优博干燥的产品经市场反馈不但畅销国内，在东南亚、欧美等国家和地区也享有较高声誉，这也是其国外市场的发展之道。常州优博干燥总结他们企业在做外贸主要是三个渠道。一，和许多外贸公司都有横向合作，通过他们找到国外客户资源。二,公司本身做的网络的推广，通过网络平台让客户找到企业。三，通过相类似的展会，国内的很多展会，国外的很多客商都会参加，通过展会和客户之间搭建一个平台，然后形成良性循环。

干燥设备属于非标设备，技术含量相对不高，利润又略高于其它定型设备，这是造成我国众多厂家从事干燥设备制造的原因所在。但是，由于我国生产干燥设备的厂家众多，很难形成规模，在某种程度上制约了我国干燥技术的发展。因此，对于我国的干燥设备生产企业来讲，如何采用先进技术，提升产品品质，提高技术创新能力，培育企业核心竞争能力是目前急需解决的主要问题。常州优博干燥有限公司的顾云虎深有感触：“从技术层面来说，干燥设备要从工艺上进行根本改造，还要进行全面、多层次的节能技术改造，不断深入研究，来制造耗能低、噪音低、运转平稳、用工量小的优质设备响应市场需求，提升干燥设备在市场上的竞争力。我们公司的污泥干化设备经干化处理后的污泥体积可减少到原来的1/3-1/5，污泥含水率由80%降至10%～50%，干化后的污泥保留了原来污泥的特性，可对污泥资源进行再利用，帮助企业真正实现污泥无害化、减量化、稳定化、资源化的可持续发展。另外，随着对环保产品的要求也越来越高，对新兴的环保产品也在进行升价改造，来满足客户最大的需求。”

目前干燥设备行业加快资源节约型道路的发展，进行全面、多层次的节能技术改造，从企业来说，要加大自主创新投入，着力突破共性关键技术，把增强自主创新能力作为科技发展的战略基点，作为调整产业结构、转变增长方式的中心环节，使资源得到合理的配置与利用，有效地培育和发展企业的创新能力。让企业成为技术创新的主体，将我国干燥设备行业做大做强。